1- Faites confiance en mon expertise
Je suis à votre disposition en tout temps. Avant de prendre des décisions importantes relativement à la vente de vote maison, consultez-moi. Je connais bien les besoins et désirs des visiteurs; je saurai leur présenter tous les avantages qu’offre votre maison. Je négocierai avec le visiteur le prix de vente, les conditions de paiement et la date de prise de possession. Étant un professionnel, je saurai mener à bien les négociations, et ceci toujours à votre avantage.
Le propriétaire vendeur contrôle la qualité du produit et le courtier immobilier inscripteur contrôle la qualité de la mise en marché. Corriger les petits détails peut paraître insignifiant, mais cela crée une première impression très favorable pour les acheteurs qui se visualisent vivant chez vous. La décision d’acheter une maison tient plus de l’émotion que de la logique. Par conséquent, il faut que l’acheteur puisse visiter à sa guise et de manière à générer un sentiment de confort.
De votre côté, voici donc ce qui peut être à améliorer pour assurer des visites de qualité :
2- Faire bonne impression
La première impression des visiteurs est cruciale. Souvent, tout se joue dès qu’ils aperçoivent l’entrée principale de la maison. Assurez-vous que tout est propre et en bon état, y compris la pelouse et l’aménagement paysager. Retirez les feuilles mortes et dissimulez les déchets. S’il a neigé, déblayez les escaliers et l’entrée.
Laisser libre cours aux visites et éviter l’achalandage
Soyez accueillant et attentif, mais évitez de distraire les visiteurs, qui sont des acheteurs potentiels. Je me chargerai de diriger la visite. De plus, les réunions familiales ou entre amis peuvent donner aux acheteurs l’impression qu’ils vous dérangent. De la sorte, ils peuvent être portés à écourter leur visite ou à négliger des aspects importants de votre maison
Privilégier la simplicité et faire quelques retouches
Des pièces bien aérées, propres et harmonieuses mettront le client à l’aise et amélioreront son expérience de visiteur. Retirez les meubles inutiles et utilisez des articles aux couleurs attrayantes. Retoucher la peinture, remplacer le papier peint endommagé, colmater les fissures apparentes et réparer les carreaux brisés donneront à votre maison un aspect nouveau
Bien éclairer la maison
La lumière du jour optimise le charme d’une maison. Relevez les stores et tirez les rideaux; les visiteurs pourront ainsi constater combien votre maison est bien éclairée et accueillante. Lors des visites en soirée, laissez toutes les lumières extérieures et intérieures allumées, et remplacez les ampoules au besoin. La maison paraîtra plus chaleureuse et accueillante
Réparer les fuites d’eau
Un robinet qui fuit altère l’apparence d’un bain ou d’un évier et trahit une plomberie défectueuse, ce qui risque de décourager certains acheteurs. Remédiez au problème le plus vite possible !
Renforcer la sécurité
Tout accident est à éviter : des escaliers dégagés et des pièces ordonnées contribueront au bon déroulement des visites
Valoriser sous-sol, grenier, salle-de-bains et cuisine
Ces pièces influencent grandement la décision de l’acheteur. Nettoyez la robinetterie, calfeutrez les fissures, lavez les serviettes et la lingerie, libérez les comptoirs. Tout doit briller de propreté !
Maximiser les espaces de rangement
Vous gagnez à mettre de l’ordre dans les armoires : les acheteurs potentiels recherchent des espaces de rangement vastes et commodes
Éloigner les animaux
Les animaux sont les meilleurs amis de l’homme. Néanmoins, tenez-les à distance : certaines personnes les redoutent ou y sont allergiques; elles risquent d’écourter leur visite en leur présence.
3 – Ne pas chercher à cacher les défauts de votre maison
En tant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout dévoiler. Le vendeur averti prendra les devants et informera l’acheteur de tout défaut connu pouvant diminuer la valeur de la propriété. L’acheteur peut ainsi rédiger sa promesse d’achat en toute confiance et ajuster son budget en conséquence. Ceci permettra de réaliser la condition d’inspection de l’immeuble avec beaucoup plus de facilité.
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